Руководитель проекта / Руководитель направления

Организация рабочего процесса сборочного производства. Оптимизация процесса производства распределительных щитов до 4000А и шкафов автоматизированного управления на базе контроллеров (Carel, Segnetics, Siemens). Постановка задач сотрудникам.
Контроль выполнения поставленных задач.
Консультирование и обучение сотрудников предприятия.
Внесение предложений по оптимизации рабочего процесса.
Создание технического задания на изготовление системы автоматизированного управления.
Разработка алгоритмов работы системы автоматизированного управления.
Обработка технического задания на производство системы автоматизированного управления вентиляционными установками.
Проектирование электрических схем шкафов автоматики
Подбор комплектующих. Согласование проекта с заказчиком.
Заказ комплектующих для производства.
Поиск и реализация нестандартных решений.
Поиск и устранение ошибок в программах управления.
Разработка новых алгоритмов управления.
Подбор и формирование команды исполнителей (проектировщики, сборщики, наладчики, программисты). Отработка взаимодействий сотрудников внутри производства и со смежными подразделениями (отдел логистики, склад, отдел закупок). Участие в поставках систем вентиляции по крупным проектам (ОВК-Системы - "2 Капитана", Красногорск, АерГрупп - "Автодеталь" (Тольятти). Анализ ассортимента выпускаемой продукции. Оптимизация имеющегося ассортимента с целью унификации и снижения затрат, разработка новых схем щитов управления и автоматизации, а так же алгоритмов управления к ним. Выпуск готовой продукции согласно технического задания и в установленный срок.

Поставка электротехнического оборудования. Работа с продукцией Siemens, ABB, Weidmuller, Phoenix Contact, Wöhner, EATON, Pfannenberg, Hensel, Hummel, MK, "Провенто", Legrand, "Световые Технологии", Vergokan, Bosch, Gedore, Wiha, "Севкабель", Helukabel и др. для применения в различных инженерных системах.
Проектирование, сборка и поставка комплектных распределительных устройств низкого напряжения (НКУ) с номинальными токами до 6300А включительно. Поставка шкафов автоматизированных систем (АСУ) различного уровня и назначения: распределения электроэнергии, управления, регулирования, доступа, измерений, сигнализации и защиты оборудования для различных областей применения.
Достижения:
Участие в проектах компании ФОДД "Савин-ривер" (30 млн. руб.), Большая Дмитровка 9 (17 млн. руб.); Велессстрой: Центр строительства крупнотоннажных морских сооружений (ЦСКМС). Интертехэлектро - строительство ветродизельного комплекса в п. Тикси и т. п.

Курирование деятельности поставщиков на соответствие поставляемого оборудования проектной документации, по реконструкции Бийского олеумного завода. Планирование закупок согласно планам компании и установленным показателям. Оценка конкурентоспособности предложений и выбор поставщиков, достижение максимально выгодных условий поставки. Управление бюджетом, оптимизация расходов. Ценовой и ассортиментный анализ заявок на оборудование, заключения договоров с поставщиками. Работа с первичными бухгалтерскими документами. Подбор аналогов снятого с производства оборудования. Согласование замен с заказчиком, составление технико-экономических обоснований. Решение логистических вопросов. Подготовка документов по претензиям к поставщикам, согласование с поставщиками изменений к договорам, срокам и объемам поставок. Еженедельная отчетность по графику закупок в первый отдел.
Увольнение в связи с банкротством предприятия

Участие в проекте поставки, монтажа и пуско-наладки инженерного оборудования на объектах Нижегородского водоканала: водопроводных станций «Малиновая Гряда» и «Слудинская». Поставка станций автоматического управления системы гашения гидроударов. Обеспечение координации и контроля за реализацией проекта с соблюдением сроков и надлежащего качества строительства, контроль бюджета проекта. Контроль подготовки необходимой документации для реализации проекта. Обеспечение своевременного сбора / хранения и последующего использования информации проекта, предоставление нужной информации в обусловленные сроки всем участникам проекта.
Контроль соблюдения сроков проекта, отслеживание и анализ отклонений.
Координация деятельности авторского надзора, строительного контроля и других служб, участие в разработке сетевых графиков и планов, мониторинг хода работ, своевременное решение вопросов.
Участие в приемке объекта в эксплуатацию.

Реорганизация производства, реконструкция сборочного цеха в соответствии с регламентами и рекомендациями европейских вендоров. Проведение сертификации производства на соответствие требованиям ABB, SIEMENS, Schneider Electric. Прохождение совместного обучения с сотрудниками сборочного цеха в компаниях ABB и Siemens. Отработка взаимодействия с расчётно-проектной группой, отделом снабжения, отделом логистики, бухгалтерией. Проведение маркетинговых мероприятий, создание страницы сборочного производства на сайте компании. Разработка презентационных материалов. Расширение клиентской базы. Выполнение функций руководителя проектов: планирование работ (сроки, риски, бюджет), управление конфликтами, распределение ресурсов, контроль соблюдения календарных планов-графиков. Активный поиск клиентов, участие в торгах на тендерных площадках. Анализ предложений, формирование основной и вспомогательной базы поставщиков.
Достижения: Поставка оборудования для следующих проектов: Kronospan (Егорьевск), Nestle (Жуковский), Северсталь-Проект (Череповец), Guardian Steklo (Рязань), IKEA Indastry (В.Новгород), Станкопром (Москва), Электротехсетьстрой (Москва), ИРВИК (Череповец), МОРТОН (Москва), ФОДД (Москва), КамГЭСэнергострой (Казань) и другие.

Разработка структуры отдела продаж, стратегического плана развития, оперативного плана продаж. Формирование должностных обязанностей и должностных инструкций для менеджеров отдела продаж. Формализация отношений между различными отделами компании, разработка инструкции по проведению заказа через структурные подразделения. Участие в разработке системы мотивации. Подготовка коммерческих предложений и презентаций для клиентов. Ведение деловых переговоров различного уровня (с заказчиками, подрядчиками, строительными организациями).
Заключение договорных отношений, отслеживание поставок и финансовых обязательств.
Подготовка отчетности для руководства, анализ продаж. Контроль качества и своевременного выполнения поставленных задач. Проведение маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение количества продаж.

Достижения:
- Поставка щитов управления насосными станциями на Батапорт г. Санкт-Петербург ~ 20 млн. руб.
- Поставка щитовой продукции для 1-го этапа элитного комплекса «9-18» (г. Мытищи), заказчик - «Сибзарубежстрой», общая стоимость ~ 30 млн. рублей.
- Поставка щитовой продукции по проекту «Тестовая зона» для «Вымпелком» ~ 3,0 млн. рублей
- Поставка щитовой продукции для КНС, заказчик ООО «Армада» ~ 2,0 млн. рублей.
- Щиты управления насосами градирен в Кстово, заказчик НПО «Ирвик» - 1,5 млн. руб.
- Силовые шкафы и шкафы управления для БЦ «Октябрьская» и МФЦ «Небо» - заказчик «Рейнессанс Констракшн» - стоимость ~ 2,0 и 1,6 млн. рублей.
- Шкафы управления и распределения для «МТС-Банк», заказчик – «MERCURY ENGINEERING RUSSIA» - общая стоимость ~ 1 млн. руб.

Разработка продукта, определение его основных технических характеристик. Анализ рынка, разработка стратегии вывода продукта. Определение основных конкурентов, проведение сравнительного анализа конкурентной продукции. Выбор стратегии продвижения продукции на рынок. Разработка обучающих программ для департамента сбыта и дистрибьюторов. Управление выделенными направлениями ассортимента «Промышленная автоматика» (стабилизаторы напряжения, аппаратура управления, силовая аппаратура) в целях достижения максимальной прибыли по продукту. Проведение маркетинговых исследований. Определение перспективных ниш. Определение целевого перечня, технико-товарных характеристик, себестоимости и цены продажи продукции. Подготовка прогноза продаж, защита технико-экономического обоснования. Определение объёма заказов. Анализ структуры спроса на продукцию. Формирование и согласование плана продаж. Оперативное изменение базовых цен. Контроль и согласование себестоимости. Разработка названия, дизайна продукта и его упаковки. Перевод и адаптация технических описаний и паспортов продукции. Согласование плана продвижения с отделом PR. Проведение вебинаров.

Достижения: запуск следующих продуктов
- Стабилизаторы напряжения трехфазные, с тиристорным управлением.
- Стабилизаторы однофазные симисторные.
- Реле плавного пуска SHR (soft hand rele «реле «мягкая рука»)
- Шинный изолятор «Стереобат», (решением руководства переименован в «Мост»).
- Выключатели-разъединители до 630А. Рубильники ВР32.
- малогабаритные контакторы, плавкие вставки, реле промежуточные, реле контроля фаз, ограничители мощности, кулачковые переключатели, кнопки управления, устройства защиты от импульсных перенапряжений.
- Разработана техническая документация для запуска устройств плавного пуска (SHS - soft hand starter) и частотных преобразователей CHA (clever hand apparatus).

Организация активного сбыта продукции заводов, принадлежащих холдингу, через Торговый Дом «ЭМОН». Координация взаимодействий заводов и монтажных организаций, входящих в холдинг. Маркетинг секторов рынка сбыта относительно ассортимента, логистических и производственных мощностей предприятий. Детерминирование сбытовой политики заводов, с учётом производимого ассортимента, месторасположения, существующих и потенциальных мощностей. Введение единой сбытовой политики внутри холдинга. Разработка методов активного продвижения товаров и услуг холдинга. Введение корпоративного метода отчетности. Активная работа с проектными институтами. Разработка нефтегазового рынка. Формирование активной клиентской базы. Участие в тендерах. Работа с поставщиками сопутствующего ассортимента. Поддержание партнерских отношений с AВB, Siemens, Nexans, Schneider Electric, Hager, Таврида Электрик Мск, Eximet Trafo, BBI Electric.
Достижения:
Управление проектом поставки и монтажа высоковольтного и низковольтного оборудования на ГПП для сортового завода в г. Балаково. Заказчик – «Северсталь». Срок проекта 6 месяцев, 48 поставщиков как российских, так и европейских, объем поставок 715 млн. рублей.

Анализ потребностей клиентов. Определение границ ценообразования. Поддержка постоянных контактов с клиентами, с целью получения статистической информации по различным группам ассортимента. Разработка сбытовой концепции, пакетирование рекомендованных действий в приложении к различным клиентским группам. Оценка поступающих идей по сбыту продукции. Анализ продуктов и услуг конкурентов. Совместно с Начальником отдела продаж разработка стратегии и тактики продаж конкретных продуктов и услуг. Поиск каналов сбыта, прогнозирование, как валового дохода, так и сегментированного по клиентским группам. Контроль соблюдения концепции продаж продукта менеджерами по сбыту. Формирование сбалансированного складского запаса по всему ассортименту продукции. Участие в переводе каталога продукции на русский язык, адаптация его к принятым техническим терминам. Организация обучения менеджеров по сбыту, с привлечением специалистов производителя.

Формирование коммерческой структуры производственного предприятия. Создание отдела активных продаж. Расчёт прогнозов развития предприятия по основным направлениям деятельности. Разработка перспективных и коррекция текущих планов. Оценка и прогноз состояния рынков сбыта. Формирование коммерческой политики сбытового подразделения. Разработка методов, нормативов и правил внутрикорпоративной деятельности. Работа с претензиями: классификация и методы их решения. Разработка индивидуальных планов, для менеджеров коммерческого отдела. Координация работы подчиненных служб и подразделений компании. Координация деятельности отделов продаж, закупки, логистики и маркетинга; Переговоры с ключевыми партнерами/клиентами. Руководство менеджерами продаж и проектов‚ координация работы сотрудников‚ постановка задач‚ организация и координация процесса продаж‚ ведение VIP клиентов‚ активные продажи‚ продвижение товара‚ исследование рынка‚ поиск клиентов‚ работа с дилерами‚ переговоры‚ выставки‚ контроль склада. Организация эффективной системы сбыта продукции, разработка и составление перспективных и текущих планов материально-технического обеспечения и финансовых планов, осуществление контроля за финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия, расходованием финансовых средств, управление и координация деятельности структурных подразделений компании. Увеличение объемов продаж компании в целевых сегментах рынка. Оптимизация бизнес-процессов и организационной структуры подразделения.

Реорганизация работы отдела. Формирование «команды» менеджеров. Разработка структуры отдела. Разработка должностных полномочий и обязанностей сотрудников отдела. Разработка документооборота между различными подразделениями компании. Разработка годичных планов развития и финансирования отдела. Анализ московского рынка оконной продукции, проведение маркетинга по непосредственным конкурентам и параллельным направлениям оконного бизнеса. Оценка емкости московского рынка и его сегментация по стоимостным характеристикам изделий. Работа с VIP-клиентами, в том числе и государственными предприятиями, участие в тендерах, проведение предварительных переговоров и презентаций. Отработка московского рынка инвесторов строительства, еженедельные отчеты о проделанной работе, а так же ежемесячные аналитические отчеты с прогнозом ожидаемых результатов. Ведение и удержание клиентов, проведение личных встреч. Финансовая отчетность по итогам работы за за полугодие перед Советом директоров.