Руководитель отдела продаж

Формирование и организация,а так же управление отделом закупки.Обучение менеджеров.
Планирование объема закупки лома черных металлов.
Согласование ценовой политики с финансовой службой и маркетингом.
Бюджетирование.Координирование работы со смежниками (транспорт,производственная площадка).
Наработка и расширение клиентской базы.Ведение переговоров с клиентами на разных уровнях.
Заключение договоров поставки лома.Закупка лома и отходов черных металлов по своей базе.
Формирование ассортиментной матрицы в рамках определенных товарных категорий.
Прогнозирование объемов продаж.
Ведение деловой переписки с поставщиками.Согласование, расчет и организация ценовых акций.
Анализ и оптимизация запасов,оборачиваемости остатков. Контроль кредиторской задолженности.

Разработка долгосрочных программ развития розничного, оптового, сетевого и регионального отделов. Вывод на рынок и продвижение новых видов продукции. Планирование и анализ продаж, ведение отчетности, бюджетирование, опыт работы по KPI системе. Организация и совершенствование процедур по улучшения качества работы , как с партнерами так и между службами в организации. Разработка бонусных и мотивационных программ для сотрудников организации и дистрибуторов. Ведение переговоров. Контроль за выполнением плановых показателей и исполнения клиентами условий договоров. Увеличение объемов продаж. Контроль за дебиторской задолженностью. Управление большим коллективом сотрудников – до 100 человек.

Организации работы по развитию "B2B" продаж, выстраивание грамотной и продуманной клиентской политики, обеспечение роста объемов продаж. Бюджетирование. Обучение менеджеров.
Ведение переговоров с первыми лицами заводов и предприятий, заключение договоров. Организация работы персонала, контроль выполнения ими плановых показателей и исполнение клиентами условий договоров. Управление дебиторской задолженностью.
Разработана программа развития отдела, прописаны процедуры и поставлены задачи перед сотрудниками.
Подписаны договора с такими производственными предприятиями, как ОАО "Невская косметика", ОАО " Финист",ОАО "Свобода", ЗАО "Ярославские краски" и др

Разработка и внедрение стратегии продаж, отработка долгосрочных программ развития розничного, сетевого и регионального отделов. Вывод на рынок и продвижение новых видов продукции. Планирование и анализ продаж, ведение отчетности, бюджетирование, организация и совершенствование процедур по улучшения качества работы , как с партнерами так и между службами в организации. Разработка бонусных и мотивационных программ для сотрудников организации и дистрибуторов. Ведение переговоров. Контроль за выполнением плановых показателей и исполнения клиентами условий договоров. Управление дебиторской задолженностью. Обучение торговых представителей технике продаж.Полевой аудит.
Особое внимание было уделено сегменту "Государственные предприятия", что позволило подписать договора с такими организациями как: "МГТС", ФСБ, Институт им.Бакулева. и др.

Разработка долгосрочной стратегии сбыта. сбыта. Постановка тактических и стратегических задач перед отделами. Общее руководство и планирование развития отделов продаж (оптовый, сетевой, розничный, региональный, HoReCa),а также филиала. Распределение продукции по каналам сбыта. Бюджетирование и кредитование торговых организаций. Управление отделами общей численностью 70 человек. Координирование работы служб склада, транспорта, сервиса. Контроль за выполнением количественных и качественных показателей. Обеспечение роста объемов продаж, контроль исполнением клиентами условий договоров, управление дебиторской задолженностью.
Объем продаж с 45млн.руб/месяц увеличился до 75млн.руб/месяц за достаточно непродолжительный период времени.

Выпуск проектной документации по разделам внутренние и наружные сети водоснабжения и канализации
Выполнение расчетов, пояснительных записок, подбор оборудования, изделий и материалов.Согласование со смежниками.
Увязка проектируемых систем с инженерными системами объекта.
Разработка технических заданий на проектирование, согласование с заказчиком.
Определение перечня исходной документации и других данных, необходимых для выполнения проектных работ.
Формирование заданий на разработку разделов проекта и выдача их исполнителям.
Проверка соответствия разработанных проектных решений выданному заданию