Менеджер по продажам ИТ-решений

Компания "Тинькофф"

Вы будете выступать в роли консультанта, демонстрируя, как наши решения могут эффективно решать бизнес-задачи клиентов.

Ваша основная задача будет заключаться в выявлении и привлечении новых клиентов для наших инновационных ИТ-продуктов.

Мы предлагаем

• Достойный доход: оклад + ежеквартальная премия по результатам работы.
• Смешанный формат: работа в комфортном офисе БЦ «Space» + работа из дома + выезды к клиентам для проведения встреч.
• Необходимое для работы оборудование (ноутбук) предоставляется.
• График 5/2: с 09:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00.
• Оформление по ТК РФ, ДМС со стоматологией, страхование жизни.
• Занятия в фитнес-зале: тренируйтесь, посещайте групповые программы и участвуйте в спортивных турнирах.
• Вкусные завтраки и обеды в уютном Т-кафе.

Чем предстоит заниматься

• Искать и выявлять потенциальных клиентов для речевых технологий компании: речевая аналитика, Voicekit (синтез и распознавание речи), Time (корпоративный мессенджер).
• Оценивать потенциальных клиентов с целью определения их задач, болей, потребностей и на соответствие нашим продуктам.
• Представлять и демонстрировать продукт, делая акцент на том, как продукт решает задачи и проблемы клиента, организовывать пилотные проекты.
• Способствовать переходу потенциальных клиентов в категорию покупателей, обеспечивая оформление всех необходимых для клиента/продажи документов и договоров.
• Развивать и поддерживать отношения с новыми и существующими клиентами для укрепления лояльности и стимулирования кросс-продаж.
• Управлять воронкой продаж, отслеживая все взаимодействие с клиентами и прогресс в сделках.

Кого мы ищем

• У вас есть опыт продаж комплексных ИТ-решений в сегменте среднего и крупного бизнеса от 2-х лет.
• У вас есть опыт проведения бизнес-презентаций о продукте.
• Обладаете высокими коммуникативными навыками, умеете находить подход к каждому клиенту, грамотно и эффективно проводить переговоры с ЛПР.
• Умеете расставлять приоритеты в проектах с фокусом на результат.