Менеджер по работе с ключевыми клиентами/КАМ

Компания "АРТИ-М"

В крупную торговую компанию, лидера на российском рынке оптовой продажи посуды и подарков, приглашается Менеджер по работе с ключевыми клиентами/КАМ.

Обязанности:

1. Развитие и управление ключевыми сетевыми клиентами: Опыт ведения прямых контрактов с федеральными сетями (фокус на Ашан, X5 Retail Group, Магнит) и региональными торговыми сетями.
2. Планирование и контроль KPI: Разработка и выполнение планов продаж, бюджетирование затрат (включая маркетинговые бюджеты сетей), расчет и управление доходностью (P&L) контрактов по закрепленным клиентам.
3. Коммерческие переговоры и продвижение: Разработка конкурентных КП, проведение презентаций (компания, ассортимент, новинки), ведение переговоров на всех уровнях (ЦФО, регионы), заключение договоров, согласование условий сотрудничества.
4. Аналитика рынка и конкуренции:** Оперативный мониторинг цен, ассортимента, промоакций и активности конкурентов в сетях. Разработка и реализация мер по повышению конкурентоспособности и доли полки.
5. Управление категорией в сетях:** Контроль наличия и представленности ассортимента (в т.ч. по планограммам), анализ продаж и эффективности промоакций, инициация корректирующих мер.
6. Обеспечение операционной эффективности: Тесное взаимодействие с отделами закупок, логистики и дебиторской задолженности для гарантии бесперебойных поставок, решения претензионных вопросов и контроля оплат.
7. Работа в EDI: Организация и контроль электронного документооборота с сетевыми клиентами.

Требования:

1. Опыт работы в сфере продаж от 5 лет с сетями в категории (Non-Food), знание ранка Посуды будет как преимущество;

2. Образование: высшее\среднее специальное;

3. Знание программы 1С, Excel, Word;

4.Подтвержденный успешный опыт привлечения новых сетевых клиентов, профессионального ведения переговоров, выстраивания долгосрочных партнерских отношений;

5. Способность анализировать большие массивы данных;

6. Умение грамотно излагать свои мысли как в устной, так и письменной речи;

7. Исполнительность, ответственность, коммуникабельность, внимательность, ориентация на развитие, развитые коммуникативные способности, ориентация на результат.

Условия:

• Работа в стабильной развивающейся компании – лидере рынка;
• Прозрачная система мотивации: оклад + KPI;
• График работы: 5-ти дневная рабочая неделя с 09.00 до 18.00 часов;
• Комфортный светлый офис, бесплатная парковка;
• От метро Медведково организован корпоративный транспорт;
• Территориально: МО, г. Мытищи, Волковское шоссе, дом 5А, строение 1.

Открыть контакты работодателя

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы открыть контакты работодателя